Маркетинговые исследования ЗАО "Полюстрово" при помощи новобрачных, которым в обмен на домашний телефон и анкетные данные, дарили по три бутылки воды собственного производства и талон на приобретение продукции по оптовым ценам.

"Полюстрово" отложило брак

Каждой паре будущих новобрачных ЗАО "Полюстрово" прямо в ЗАГСе, в обмен на домашний телефон и анкетные данные, дарило по три бутылки воды собственного производства и талон на приобретение продукции по оптовым ценам.
Через некоторое время в квартире новобрачных раздавался звонок, и вежливый голос интересовался: "А какую именно воду Вы покупаете, в каких бутылках?" Маркетинговый опрос практически не знал отказа: "счастливые часов не наблюдали" и терпеливо снабжали маркетологов "Полюстрово" информацией.
По словам начальника отдела по работе с офисами ЗАО "Полюстрово" Игоря Голубева, каждую неделю "брачные расходы" завода составляли до 14 упаковок воды (в каждой - 12 бутылок). Ежемесячно к продукции завода приобщалось около 230 молодых семей. Однако этим "Полюстрово" не ограничилось. "Мы работаем также в роддомах и женских консультациях. Идея в том, чтобы создать своеобразную цепочку, познакомить будущих родителей с нашей продукцией", - рассказывает Игорь Голубев. На вопрос о коммерческой эффективности подобных мероприятий Игорь Голубев ответил, что они рассматривают эту акцию как благотворительную, и уточнил, что "раздачу вод" брачующимся временно, до осени, прекратили - из-за того, что количество женихов и невест резко увеличилось.

Ольга Кувшинова

©  Деловой Петербург